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只卖一个颜色的衣服,一年时间年销售额却接近

2018-06-12 10:56编辑:lbkballscrew.com人气:


只卖一个颜色的衣服,一年时间年销售额却接近1亿元

夜间12点20分,王思明刚刚忙完手头上的活,转而发微信语音,安排了与《我有嘉宾》记者的采访时间,而次日正是小黑裙宣布着手发展线下店的新闻发布会,在发布会上记者见到了这位80后年轻的女性创业者。

王思明一身黑色裙子,梳起的马尾辫显得神采奕奕,没有戴任何配饰,干净利落。她向在座的记者表示:单纯的线上平台已无法满足消费者需求,线下店将会成为互联网品牌发展新趋势。而SOIREE奢瑞小黑裙(以下简称小黑裙)目前会着手打通线上和线下销售模式,做一个一体化发展的女性垂直平台。

一切诱因起源于2017年1月初的封号事件,刚刚加入腾讯双百计划、粉丝过700万的小黑裙微信号被封了。对王思明来说,自2015年8月上线,她一手创办的奢瑞小黑裙仅用一年时间就做出年销售额接近1亿元的神话,如果因此戛然而止是万万不可以的。

转型势在必然,王思明向记者表示,其实早在封号之前,就想过转型多渠道,但没想到还是晚了一步。

这次她彻底关闭了微信分销的模式,转而布局其他平台以及线下加盟店渠道。但令人担忧的是没有了快速引流的分销模式,崛起于粉丝经济红利期的小黑裙能否转型成功也是业界较为关注的点。

而对王思明来说,小黑裙的一路成长,与她的成功一样,不可复制。

线下模式有利也有弊

王思明创立的小黑裙曾被贴过很多标签:“销售神话”、“只卖黑色裙子”等等。而的确也正如业界所言,小黑裙依托微信平台,卖不同款式、设计样式的黑色裙子,围绕20-40岁范职业女性群体的日常穿衣场景,价格最高也不过千元,主打经济、平价概念。

只是值得令人注意的是,小黑裙在没有被封微信号之前使用的三级营销模式一直备受质疑。三级营销指的是用户在小黑裙平台消费后,会获得一个自己专属的推广二维码,只要有人通过扫描这个二维码购买小黑裙,平台会拿出售价的30%分享给推广者作为奖励。并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

小黑裙通过微信的分销模式有了迅速的发展,从刚成立后到被封号前,创下了年销售额超1亿元的销售记录,在当时被称为一夜爆红的产品。

说起当初使用这种营销模式,王思明并没有觉得有任何过错,“当时的游戏规则就是那样的,并没有谁对谁错。后来游戏规则变了,但小黑裙会因为游戏规则的改变而不去卖产品吗?不会的。”

王思明对游戏规则有很强的认知。

“当时我就在想,用三级分销模式引流,这是一个方法,但是不可能长久,流量红利结束,转型就势在必行”,王思明说。

此后,小黑裙宣布不再采用分销模式,开始着手建设线上线下全渠道品牌。线下布局的想法由来已久,对王思明来说,这或许是一个转折点的开始。

“尽管没有了分销模式,但我们还有很多其它多元化的渠道,包括此次线下布局,我并不认为线下店就很好,它有利有弊。”

王思明还透露,实际上团队已经找到了其他的引流渠道,而且从目前的效果来看,这次的渠道非常好,只是不便于向外界告知。

转型之痛毫无疑问是有的,但不转会必死无疑。王思明最怕的事儿是让相信她的人失望。

小黑裙微信公众号被封微商城那一天,王思明坦言得知这个消息,自己是全公司上下最难受的那个人,“如果因为我的判断失误,造成的后果,让投资人对我失望,这对我来说是最难受的,我不想伤害他们”,一向最在乎他人对自己的信任,让她很自责。

早年学习瑜伽的经历让王思明相信:“我亲眼见证人生,却没有深陷其中。”该面对的事情还是要面对,积极开导、安慰自己并立刻定战略,解决问题才是当下该做的。

产品才是核心竞争力

不难发现,分销模式的确帮助小黑裙发展到今天,但渠道也只是促使其爆发。如今没有了微信渠道,王思明开始走品牌路线,用传统的销售模式卖货,结合线上,一体化的发展、多渠道的布局将是这次转型的关键。

而这其中有一点是让王思明能够深信不疑的——好产品才是核心竞争力。

从创立之初就对产品有着极致追求,王思明特别重视产品的细节问题,她告诉记者即使现在作为公司创始人,她也依然会时不时的在网上购买自家店的产品。

每次收到自家产品,她会先检查一遍,产品说明书是否准确无误的置放、小黑裙质量是否每一件都保证最优,只要发现一点不合适的地方,就要叫相关负责人解释清楚。

“卖产品就是卖服务,因为我的裙子好,顾客才愿意推荐给她的朋友穿。”

在王思明看来,好的产品终有一天会被人看到,只是时间关系而已。

(来源:网络整理)

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